MATTEI Group, Москва

MATTEI Group

О нас Информация о компании Благодарим за интерес, проявленный к продукции фирмы Ing. Enea Mattei. Считаем необходимым предварить нашу возможную совместную деятельность кратким изложением основных подходов фирмы Маттей к работе на рынке стран СНГ. ПЕРСПЕКТИВЫ Несмотря на то, что продвижение оборудования Маттей началось и проходит в условиях крайне конкурентного рынка, мы довольны результатами прошедших лет работы на российском рынке и других стран СНГ и с оптимизмом оцениваем дальнейшие перспективы применения нашей техники на предприятиях стран СНГ. Серьезные основания к такой оценке дают: достоинства роторно-пластинчатой конструкции компрессоров и высокое качество продукции Маттей; современные технологии и высокая культура производства на заводах Маттей; 98-летний опыт производства и разработок в области компрессорной техники; многолетний опыт освоения мирового рынка и основательность подхода Маттей к продвижению своей продукции на российский рынок. Фирма Ing. Enea Mattei – это современное предприятие с традициями и большим потенциалом развития. Фирма предлагает оборудование собственной разработки, важнейшие конструктивные элементы которого производятся на заводах фирмы. Предлагаемая продукция – это оборудование высшей категории качества, технически передовое, имеющее неоспоримые достоинства, конкурирующее на мировом рынке с лучшими брендами в области компрессоростроения. Применение прецизионного компьютеризированного технологического оборудования и строжайшей системы контроля качества в производстве, использование высококачественных материалов и комплектующих, постоянное совершенствование конструкции, обновление и расширение компрессорной линейки позволили фирме Маттей войти в число ведущих европейских производителей промышленных воздушных компрессоров и составить конкуренцию самым известным брендам во многих странах мира. С кратким описанием преимуществ однороторной конструкции и технических достоинств компрессоров Маттей, а также с краткой справкой о создании и развитии фирмы на протяжении ее почти вековой истории вы можете ознакомиться в статьях, опубликованных в научно-технической прессе (см., например, одну из первых такого рода публикаций на русском - «Простота как признак совершенства») или же на корпоративном сайте фирмыwww.matteigroup.com. Хотелось бы привлечь Ваше внимание к тем эксплуатационным достоинствам компрессоров Маттей, которые делают их весьма привлекательными именно для рынка стран ТС и СНГ. Это – надежность, долговечность (реальный ресурс работающих в промышленном режиме компрессоров составляет до 100 000 часов), неприхотливость в эксплуатации и простота в обслуживании, невысокая стоимость расходных материалов и, наконец, высокая энергоэффективность. По мере удорожания электричества, энергосбережение становится важнейшим требованием заказчиков оборудования к производителю. Известно, что реальный показатель удельного энергопотребления у компрессоров Маттей – один из самых лучших в мире (у 55-киловаттной машины серии MAXIMA он составляет 5,4 кВт/м3/мин., что позволяет экономить при эксплуатации этого компрессора с загрузкой более 6000 час./год , более 6000 Евро в год - по европейским тарифам на электричество, к которым мы стремительно приближаемся). На российских предприятиях работают уже немало машин фирмы Маттей, и опыт их эксплуатации дает свидетельства успеха техники Маттей у российских пользователей. Диапазон производимой продукции позволяет оснащать оборудованием Маттей индустриальные и строительные объекты практически любого масштаба. Производство фирмы сертифицировано по ISO 9001 и на соответствие немецкому комплексу стандартов TUV, известному своими высокими требованиями к техническому уровню компрессорного оборудования. Продукция Маттей испытана на соответствие российским стандартам непосредственно на производстве в Италии и имеет все необходимые сертификаты ГОСТ-Р. СТАТУС ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА Представительство опирается на богатый опыт фирмы по освоению рынков Европы, Америки и Юго-Восточной Азии, и в первую очередь - на опыт продаж в странах Центральной и Восточной Европы, где экономические и социальные условия в недавнем прошлом были наиболее приближены к нынешним российским. Сотрудникам Представительства, имеющим многолетний опыт работы в российских компаниях, хорошо известны также реалии отечественного компрессорного рынка. Организация российского Представительства – это факт, сам по себе свидетельствующий о том, что Маттей намерен основаться на здешнем рынке всерьез и надолго. Представительство не является коммерческой компанией, и наша маркетинговая политика однозначно предполагает осуществление продаж и технического обслуживания техники только через сеть дилерских фирм и лицензированных сервис-центров. ОРГАНИЗАЦИЯ ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ Принципы Мы работаем в направлении создания компактной дилерской сети, внутри которой каждая фирма-дилер получает возможность постоянно наращивать свою клиентскую базу и максимально проявлять свой потенциал, не входя при этом в нежелательную конфронтацию с другими дилерами. Мы рассчитываем, что услуги дилеров Маттей будут покрывать всю территорию страны, все ее экономически развитые регионы, но это не означает санкцию на бесконтрольное размножение дилеров в регионах. Маттей полагается не столько на количество партнеров, сколько на качество партнерства. Фирма Маттей не предполагает передачу эксклюзивных прав на продажу ее продукции какой-либо одной фирме. Эксклюзивный дистрибьютор, успешно торгующий на всей необъятной территории России и стран СНГ, оправдывающий своим торговым оборотом самые оптимистические ожидания – это мечта любой фирмы-производителя. Однако жизнь показывает, что такие мечты далеки от реальности. Однако, благодаря успешному освоению регионального рынка в результате вложения серьезных средств на рекламу и другие виды промоутерской деятельности, умелой работы с клиентами, правильной ценовой политики и профессиональной работы сервисной службы, некоторые дистрибьюторы получают статус эксклюзивного поставщика продукции Маттей регионального уровня. На этапе формирования дилерской сети, который мы не считаем завершенным на данный момент, мы готовы сотрудничать с любой фирмой, имеющей желание и возможность работать с нашей продукцией. Мы предлагаем единые ценовые условия для всех дилеров, и льготная скидка возможна только в случае крупного разового заказа как бонус или при покупке оборудования на собственный склад дилера. Устанавливая для наших дилеров заводские цены Ex Works, мы рекомендуем им также уровень розничных цен. Единая рекомендованная цена, т.е. цена первого предложения заказчику от дилера, позволяет избежать ценовой конкуренции между дилерами одного бренда, не ограничивая дилера в его дальнейших переговорах с заказчиком. Мы не собираемся устанавливать в качестве условия совместной работы какие-либо планы годового оборота, мы рассчитываем на реальное, живое сотрудничество, предполагающее взаимные усилия для достижения результатов. Требования На этапе переговоров и принятии взаимного решения о сотрудничестве Маттей рассчитывает получить определенное представление о возможном партнере, запрашивая от него сведения о фирме, включая длительность работы на рынке, категории продаваемого оборудования, производителей, с кем фирма сотрудничает, количество и состав персонала, годовые обороты и т.д. Мы сразу же предостерегаем от возможных разочарований тех наших потенциальных дилеров, которые ранее имели дело с промышленным оборудованием более низкой ценовой категории (например, с компрессорами отечественного производства) или с оборудованием непромышленного класса (например, с гаражными компрессорами), имея в виду то, что для работы с продукцией Маттей им потребуется применять совершенно иные маркетинг и технику продаж, а массовость продаж может отличаться от их предыдущего опыта торговли продукцией широкого потребления. До того, как будет решен вопрос о создании складских запасов растаможенной продукции, мы отдаем предпочтение фирмам, имеющим возможности и опыт самостоятельного импорта зарубежного оборудования. Мы приветствуем предложения сотрудничества от фирм, имеющих собственную службу технического сервиса компрессорного оборудования, и предлагаем таким фирмам приобрести статус сервис-центра Маттей после проведения обучения их сервис-инженеров и лицензирования службы техсервиса на ввод в эксплуатацию, проведение гарантийного и послегарантийного обслуживания техники Маттей. Мы не отказываемся от сотрудничества с фирмами, установившими ранее партнерские отношения с другими известными производителями компрессорной техники и продолжающими работать со своими первоначальными партнерами, уважая подход этих фирм к формированию своей торговой программы. Компания Маттей будет поощрять доступными ей способами те российские фирмы, которые выбрали продукцию Маттей в качестве основной специализации в области промышленного компрессорного оборудования и подтверждают свой выбор инициативными действиями по продвижению бренда. Мы рассчитываем, что фирма, проявившая желание сотрудничать с Маттей в качестве дилера, будет готова вкладывать разумные средства на рекламу своей деятельности по продаже продукции Маттей, в том числе и в первую очередь – через Интернет-сайт фирмы. Мы всегда готовы принять и рассмотреть любые предложения и пожелания наших дилеров, касающиеся техники Маттей, способов ее реализации на российском рынке, организации поставок из Италии, взаимодействия дилеров и Представительства и других вопросов нашей совместной деятельности. Нам будут крайне полезны регулярные прогнозы дилеров о сравнительной перспективности того или иного региона, той или иной отрасли промышленности как потенциальных заказчиков нашей техники. Мы ценим опыт своих дилеров и намерены прислушиваться к их советам.