1-2 марта 2013г. Семинар «Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов» г.Иркутск, Иркутск

Это итоговый продукт десятилетней тренерской деятельности Деревицкого. Программа, посвящена тем специфическим аспектам переговорной игры, которые обычно остаютс

Если молодой человек хочет более спокойно чувствовать себя на вечерних улицах и ради этого идет заниматься каратэ, то для того, чтобы чему-нибудь научиться, ему нужно хотя бы три-четыре года. Но есть такой вид единоборств, как тайский бокс. И там двух-трех месяцев хватит для получения того, чего для вечерних улиц вполне достаточно.

То же самое с переговорами. Переговорному мастерству можно учиться годами, а можно узнать и отшлифовать дюжину главных принципов, и стать на голову выше почти любого конкурента, а значит, одерживать победы и продавать больше. Сегодня это стало актуальным как никогда и именно такой «тайский» подход мы и используем в этом тренинге.

На каждом тренинге, во время каждой игры вскрывается одна печальная беда большинства переговорщиков из числа торгового персонала. Почти каждый из них существует лишь в одном измерении. Они скованы в том пласте общения, где звучат слова и дрожит обманчивый свет. Они не имеют представления и даже не догадываются о существовании иных измерений, слоев и прослоек переговорного фехтования. Когда вялыми руками шаблонных аргументов они пытаются оказывать паническое сопротивление, то их поражение уже состоялось. Я вместе с моей тенью - вдвоем - играем с чередой одиночек. Они не имеют ни тени, ни виденья скрытых переговорных напластований. Они не имеют сообщника в переговорных сумерках, потому что с безрассудным оптимизмом камикадзе бросаются драться в воображаемом пространстве света. Я обучаю тоговцев с 1994 года и все это время постепенно шагал к этим открытиям, учился этому искусству во время тысяч переговорных раундов. Вот что отдает участникам программы этот тренинг...

Именно в этом тренинге участники программы получать знания о совершенно необычном инструменте управления переговорным времени, владению которым не учил еще никто и никогда, а Деревицкий первым описал этот инструмент в своей книге «Переговорные тормоза».