Тренинг по переговорам «Жесткие переговоры», Санкт-Петербург
Описание товара
Жесткие переговоры
Цель тренинга:
научиться эффективному использованию и нейтрализации приемов «жестких» переговоров для реализации своих интересов.
Задачи тренинга:
Формирование комплексного представления о стратегии «жестких» переговоров.
Отработка навыков усиления собственной позиции на переговорах, выравнивания баланса сил.
Развитие умения воздействовать на партнера по переговорам.
Отработка навыков реагирования на прессинг и манипуляции.
Обучение техникам управления эмоциями, снятия эмоционального напряжения
В программе:
Стратегия «жестких» переговоров:
основания для выбора стратегии
принципы жестких переговоров
особенности стратегии жестких переговоров
усиление имеющихся ресурсов
Подготовка к переговорам:
сбор информации о партнере
прогнозирование возможных сценариев
проработка собственной переговорной позиции
личностная подготовка переговорщика (эмоции, установки, имидж)
Вступление в контакт:
формирование первого впечатления
правильная презентация предложения
техники прояснения интересов партнера
методики сбора максимального количества информации
Обсуждение предложений:
способы эффективной аргументации
приемы повышения убедительности
техники работы с возражениями
преодоление сопротивления партнера
Манипуляции в переговорах:
критерии и признаки манипуляций
способы распознавания манипулятивного воздействия
невербальные, вербальные, паравербальные компоненты манипуляций
виды манипуляций на разных этапах переговорного процесса
противостояние манипуляциям
источники личной уязвимости и их устранение
Прессинг и агрессия на переговорах:
виды силового давления на переговорах
средства противодействия прессингу
техники управления собственными эмоциями и эмоциями партнера по переговорам
способы снятия эмоционального напряжения, работа с агрессией
Принятие решения. Завершение переговоров:
индикаторы готовности партнера к принятию решения
компромисс и интеграция: определение приоритетов
заключение соглашения, выработка гарантий
выход из контакта, «удочки» дальнейшего взаимодействия
Методы и формы работы:
Занятие предполагает:
формирование теоретической базы по каждой теме
практическая отработка навыков (деловые игры, кейсы, работа в малых группах)
обсуждение полученного опыта в группе для усвоения навыков.
Длительность:два дня.
Цель тренинга:
научиться эффективному использованию и нейтрализации приемов «жестких» переговоров для реализации своих интересов.
Задачи тренинга:
Формирование комплексного представления о стратегии «жестких» переговоров.
Отработка навыков усиления собственной позиции на переговорах, выравнивания баланса сил.
Развитие умения воздействовать на партнера по переговорам.
Отработка навыков реагирования на прессинг и манипуляции.
Обучение техникам управления эмоциями, снятия эмоционального напряжения
В программе:
Стратегия «жестких» переговоров:
основания для выбора стратегии
принципы жестких переговоров
особенности стратегии жестких переговоров
усиление имеющихся ресурсов
Подготовка к переговорам:
сбор информации о партнере
прогнозирование возможных сценариев
проработка собственной переговорной позиции
личностная подготовка переговорщика (эмоции, установки, имидж)
Вступление в контакт:
формирование первого впечатления
правильная презентация предложения
техники прояснения интересов партнера
методики сбора максимального количества информации
Обсуждение предложений:
способы эффективной аргументации
приемы повышения убедительности
техники работы с возражениями
преодоление сопротивления партнера
Манипуляции в переговорах:
критерии и признаки манипуляций
способы распознавания манипулятивного воздействия
невербальные, вербальные, паравербальные компоненты манипуляций
виды манипуляций на разных этапах переговорного процесса
противостояние манипуляциям
источники личной уязвимости и их устранение
Прессинг и агрессия на переговорах:
виды силового давления на переговорах
средства противодействия прессингу
техники управления собственными эмоциями и эмоциями партнера по переговорам
способы снятия эмоционального напряжения, работа с агрессией
Принятие решения. Завершение переговоров:
индикаторы готовности партнера к принятию решения
компромисс и интеграция: определение приоритетов
заключение соглашения, выработка гарантий
выход из контакта, «удочки» дальнейшего взаимодействия
Методы и формы работы:
Занятие предполагает:
формирование теоретической базы по каждой теме
практическая отработка навыков (деловые игры, кейсы, работа в малых группах)
обсуждение полученного опыта в группе для усвоения навыков.
Длительность:два дня.
Услуги, похожие на Тренинг по переговорам «Жесткие переговоры»
Обращаем ваше внимание на то, что торговая площадка BizOrg.su носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой.
Заявленная компанией Золотой Пегас, ООО цена услуги «Тренинг по переговорам «Жесткие переговоры»» может не быть окончательной ценой оказания услуги. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и услуг, пожалуйста, свяжитесь с представителями компании Золотой Пегас, ООО по указанным телефону или адресу электронной почты.
Заявленная компанией Золотой Пегас, ООО цена услуги «Тренинг по переговорам «Жесткие переговоры»» может не быть окончательной ценой оказания услуги. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и услуг, пожалуйста, свяжитесь с представителями компании Золотой Пегас, ООО по указанным телефону или адресу электронной почты.