Что заставляет задуматься противников Штраль

Каждый здравомыслящий человек, приступая к оценке инвестиций и выбору оборудования для КЗС или элеватора, предельно внимательно изучает все полученные предложения и информацию. Потенциальный клиент подвергает проверке все услышанные от продавцов аргументы в пользу предлагаемой техники и испытывает сомнения в представленных показателях. И это обычный нормальный процесс.
Приглашая потенциальных клиентов на действующие комплексы приёмки и подработки зерна, построенные на базе зерносушилок Штраль, мы часто видим недоверие и скептицизм в глазах приехавших технических специалистов компаний, потенциальных клиентов, в начале встречи. Потом начинается обмен мнениями с эксплуатантами Штраля, отработавшими на этой сушилке от 3 до 12 лет. Сегодня мы с потенциальными клиентами в Оренбургской области в гостях у Ивана Ивановича, владельца машины STRAHL 5000FR.
– Основные культуры, которые мы уже сушили на нашем Штрале – это соя, кукуруза и подсолнечник, - начинает свой рассказ Иван Иванович. – Теплоизоляция работает. Конденсат со Штраля не течет, как он тёк с нашей старой шахтной сушилки. Но производительность при минусе на улице, конечно, падает.
В глазах слушателей торжество. Они же не верили продавцу Штраля. У них ведь опыт! Вхожу в разговор:
– Иван Иванович, а насколько падает производительность?
Клиент задумывается на пару секунд:
– Ну, процентов на 10…
Боковым зрением отмечаю, как гости обмениваются удивлёнными взглядами. И это понятно. Не утеплённые сушилки зерна снижают свою производительность в два раза, если температура наружного воздуха опускается ниже нулевой отметки. Тем временем мы подходим к сушилке.
- Что сейчас сушите? – интересуются гости.
- Семечку, - отвечает Иван Иванович.
- С какой влажности?
- Ну, год влажный. Начинаем с 22%. Сушим до 14. За один проход.
- И сколько тонн в час дает машина? – напирают гости.
- около 20, - отвечает Иван Иванович.
Гости искренне удивляются и уже восхищенно восклицают:
- Так это прекрасный показатель!
Затем они осматривают металл, стоя рядом с сушилкой, а порой и внутри неё, бурно обсуждают работу горелки, системы пылеподавления и разгрузочной системы «гильотина». Но на улице приличный «минус», и мы спешим в операторскую комнату. Проходим мимо обледеневшей из-за конденсации паров старой шахтной сушилки. Гости оглядываются назад, на сверкающий алюцинком Штраль. Хозяин ловит их взгляд и, улыбаясь, поясняет:
- Теплоизоляция у Штраля отменная. В прошлом году при -20°С сушили. Даже снег на нём не таял!
В операторской Иван Иванович начинает показывать шкафы управления сушилки и всего комплекса. Глаза гостей теплеют. Я продолжаю наблюдать.
Хозяин переходит к рассказу об автоматизации и организации безопасности работы комплекса. Гости подходят ближе к компьютеру, на мониторе которого отражаются все показатели работы КЗС, в том числе зерносушилки.
- Сколько раз горели? – не удерживается от вопроса один из клиентов.
Иван Иванович радостно и быстро стучит по всем деревянным предметам вокруг:
- Пока ни разу. И потом не надо! Не хотим!
Я опять беру слово и объясняю, как работает система безопасности, какую роль в ней играет полная автоматизация сушилки и программа «Термогрейн». Гости уважительно качают головами, слушая о том, как контролируется температура зерна внутри шахты, и сушилка автоматически переходит в аварийный режим, как только температура зерна приближается к критической.
Возвращаясь к тому, что обсуждалось на улице, объясняю уникальность и качество горелки Текфлам, которая теперь из-за санкций недоступна российским производителям зерносушилок. Эта горелка дает уникальный агент сушки с содержанием вредных примесей не более 0,003% , что позволяет производить органическую сушку.
Вокруг тишина, гости внимательно слушают. Я перехожу к системе пылеподавления и синхронизации её работы с гильотиной. Иван Иванович включает на весь монитор камеру, демонстрирующую вытяжные вентиляторы на крыше Штраля. Мы ждем момент, когда они закроются. Гости убеждаются, что выброса пыли нет:
- Да это и так видно. На территории чисто. Пыль не летает, - добавляют они. И смеются, – Кстати, и тихая она. Возле нее, даже внутри неё, разговаривать можно!
Иван Иванович снова берет слово:
- Вам, наверное, экономика сушки интересна?
Я внутренне предвижу, что технические специалисты отрицательно покачают головами. Но они ломают мой продаванческий штамп, с интенсивным энтузиазмом откликаясь на предложение Ивана Ивановича. Для меня это неожиданно, поэтому интересна реакция на данные.
Вникая в расчеты и глядя на цифры расхода топлива на снятие 1 т%, гости уже не скрывают восхищения. Один из них признаётся:
- Я работаю на элеваторах более 30 лет. Я не видел более совершенной машины!
Я внутренне улыбаюсь, ибо это закономерный итог встречи.

8-800-775-77-55
info@bm-corp.ru