Чтобы сделать успешный магазин, нужно соблюдать 5 правил.
Первое – выбрать хорошее место. Если ты торгуешь уникальными вещами, может показаться, что ты заберешься бог знает куда, и все к тебе приедут. Это временно, пока кто-то не откроет магазин там, где удобно. В некоторых случаях удаление от идеального места на 50 метров может сильно ударить по выручке. Место так важно, что его даже можно выбрать, пока ты еще не решил, чем будешь заниматься.
Второе – чем торговать. На первом этапе широта ассортимента не так важна, как наличие вожделенного товара. Чтобы его найти, нужно иметь много контактов с конечными пользователями. Реальных покупателей надо изучить внимательно, чтобы понять, какая «химия» происходит в их головах в момент, когда они достают деньги из кармана. Чтобы продавать, нужны люди.
Схема мотивации – это третье. Люди должны при непродаже голодать, а при хорошей продаже – жировать. В идеале они должны зарабатывать только на процентах. Сбрасывай их прямо с моста – если не потонул, будет жить; если потонул, делай разбор полетов.
Четвертое – это промо. Нет лучшей наружной рекламы, чем сам процесс продажи, поэтому магазин должен быть прозрачен. Это касается даже продажи банковских вкладов, хотя в России показывать продажу вкладов не принято. Далее. Мимо своего магазина нужно много раз пройти. Проехать. Пройти. Еще раз проехать. Еще раз пройти. И сделать так, чтобы он выделялся. К черту рекламные фирмы. Надо все делать самому, и стоит пробовать вообще все. Вероятно, нормальные мысли первый раз придут через три месяца. Но все никчемное надо делать, чтобы понять, что будет работать. Если у тебя все нормально с головой, в какой-то момент поймаешь волну. При этом важно понимать: если в магазин спонтанно не заходят прохожие, подогрев через СМИ не имеет смысла. Не надо думать, что мимо ходят одни дебилы, а вот когда ты дашь рекламу, то понимающие люди съедутся со всего города.
И последнее. Покупка должна стать приключением. У человека должно остаться что-то еще, кроме товара. Ни за что в нашем урбанистическом мире человек не готов платить больше, чем за впечатления. Потому что дом – метро – работа – метро – дом. Это достает!
© Евгений Чичваркин
Еще новости от компании «Ника мода»
Время не стоит на месте — давно было пора обновляться и вот наконец мы сделали это! Через 5 дней запустим новую версию сайта! Прием платежей Оплата заказа любым удобным способом: банковская карта, электронный кошелек, терминал и многое другое. (более...
Совсем скоро будет добавлена новая коллекция - Californication, вас ожидают: роскошные платья, будет несколько моделей из бархата + золото! Жилетки на осень, пиджаки, ремни и конечно белый кабриолет, без которого наши фото не получились бы )) До скорой...
25 - 27 августа будет доступна для заказа новая коллекция "La Promenade". Начинаем готовится к осени.
5 - 7 августа будет доступна для заказа новая коллекция "Обитаемый остров". Коллекция "В большом городе" доступна для заказа с сегодняшнего дня.
На некоторые модели из новой коллекции мы предоставляем скидки от 2% до 6%. Скидка действует на товар 7 дней, с момента его размещения в каталоге. Заходите к нам чаще и 20-30% товаров будете покупать со скидками! Хороших вам продаж!
На некоторые модели из новой коллекции мы предоставляем скидки от 2% до 6%. Скидка действует на товар 7 дней, с момента его размещения в каталоге. Заходите к нам чаще и 20-30% товаров будете покупать со скидками! Хороших вам продаж!
16 - 17 июля новая коллекция "Каникулы в Сен-Тропе", не пропустите! На некоторые модели из новой коллекции мы предоставляем скидки от 2% до 6%. Скидка действует на товар 7 дней, с момента его размещения в каталоге. Заходите к нам чаще и 20-30% товаров...
5-7 июля будет доступна новая коллекция "Сказки леса". У лукоморья дуб зелёный; Златая цепь на дубе том: И днём и ночью кот учёный Всё ходит по цепи кругом; Идёт направо - песнь заводит, Налево - сказку говорит. Там чудеса: там леший бродит...
На некоторые модели из новой коллекции мы предоставляем скидки от 2% до 6%. Скидка действует на товар 5 дней, с момента его размещения в каталоге. Заходите к нам чаще и 20-30% товаров будете покупать со скидками!
5-7 июля будет доступна новая коллекция "пикник". Напоминаем, что в теч. 5 дней, с момента размещения товара в каталоге на некоторые товары мы предоставляем скидку от 2% до 6%. Остерегайтесь подделок!