Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше!, Москва

• Инструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion)


• Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ


• Стратегии "push" и "pull"


• Основные программы стимуляции торговой сети


• Классификация и выбор торговых каналов для воздействия


• Этапы планирования программ стимулирования сбыта


• Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами


• Механизмы реализации программ стимулирования


• Ценовое и неценовое стимулирование сбыта


• Примеры программ мотивации дилеров


• Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования


• Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion

• Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента


• Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и категорий


• Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта.


• Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте ролевых групп для увеличения продаж


• Учет фактора сезонности при оценке ассортимента


• Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж

• Малобюджетный маркетинг = быстрая отдача Х низкие затраты


• 3 ключевых способа увеличения продаж с помощью маркетинга, проверенные инструменты:


• Как привлечь новых покупателей,


• Увеличить средний чек,


• Повысить частоту посещений.


• Подготовка к росту прибыли


• Позиционирование – что люди ждут от розницы?


• Целевая аудитория – как разная ц.а. влияет на задачи маркетинга


• Конкурентное преимущество – откуда его взять?


• Как узнать все про конкурентов без затрат


• «Конечная» цель маркетинга. Где мы теряем до 70% эффективности маркетинга.


• Воронка продаж как система управления маркетингом магазина. Способы ее расширения.


• Влияние персонала и ассортимента на маркетинг магазина

Регистрация на семинар по ссылке