Система пылеудаления, Москва

Технические решения. Стоимость систем центрального пылеудаления.

Как формируется цена договора? Правильно ли определена модель силового блока? Почему Вам следует установить именно 10, а не 6 пневморозеток? Что значит вывести пневмовыхлоп на кровлю? От чего зависит стоимость "комплекта" для одной пневморозетки?

Не стоит верить ни дорогому не дешевому коммерческому предложению, пока в нем не отражены ожиданиям и пожелания клиента. В Ярка и Ясна считают, что клиент вправе знать всё о продукте, которым ему предстоит пользоваться на протяжении 20 лет (как минимум). Чтобы правильно выбрать и разместить на объекте оборудование недостаточно технических таблиц и выдержек из инструкций по эксплуатации. Важно, чтобы клиент или его прислуга точно представляли себе "поведение" и условия эксплуатации Системы центрального пылеудаления на объекте. Чтобы будущее техническое решение, а следом за ним и стоимость договора, точно соответствовали пожеланиям клиента.

Все эксплуатационные и пользовательские аспекты, а также отдельные свойства и возможности Системы пылеудаления должны быть отражены в техническом задании. В представленной ниже таблице мы постарались отразить наиболее распространенные "условия" изменения стоимости коммерческих предложений.

Условия

Что изменяется?

Колебание стоимости*

Пожелания клиента:

Установка силового блока в центре дома/квартиры.
Удлиняется магистраль пневмовыхлопа. Количество отверстий, штраб.

+5%

Уборка производится 100% прислугой
Длинный уборочный шланг (рекомендован) подразумевает меньшее количество пневморозеток. Также, не лишним будет отказаться от пневмосовков.

-25-30%

Уборка производится хозяйкой
Используется более удобный, короткий шланг. Устанавливается большее количество пневморозеток.

+10-20%

Процесс уборки разделен: Хозяйка 50%, Прислуга 50%
Ни чего

Ни чего.

Клиент не знает, как именно в его доме будет производиться уборка.
Менеджер Ярка и Ясна предлагает клиенту оптимальный вариант размещения оборудования с учетом площади дома, числа проживающих, мнения домохозяйки.

+/- 15%.

Требуется уборка машин/ы в гараже.
Силовой блок должен быть защищен от влаги и перепадов температур. На силовом блоке должна быть установлена Пневморозетка.

+5-7%

Требуется установить пневморозетки так, чтобы их вообще не было видно.
Организация люков доступа в баузери, установка напольных пневморозеток в месте стыка перекрытий или покраска пневморозеток в цвет стен и пр.

+10-30%.

Подключение к Системе «Умный дом»
Подготовка ТЗ для подрядчика по «УД». Некоторые модели оборудования подключаются «внутри», для сохранения гарантии требуется присутствие специалиста компании-подрядчика.

+5%

Требуются дополнительные опции или «фишки».
Бессменный фильтр, фильтр легкий в обслуживании, система диспетчеризации (En/Rus), гарантиям по часам/годам, регулирование мощности всасывания, инвертор, асинхронный электромотор, прямоточный двигатель, высокий класс защиты IP и пр.

+5-40%

Силовой блок установлен в жилом помещении. Жесткие требования по шуму силового блока.
В зависимости от площади дома/квартиры выбирается наиболее тихий силовой блок или выдается тех.задание по шумоизоляции на ген.подрядчика

+0-25%.

Монтаж системы производится собственными силами клиента (подрядной организации).
Компания Ярка и Ясна выпускает проект и спецификацию к нему. С клиентом заключается договор на проектирование, далее - договор на поставку. По желанию, клиент может заказать услуги шеф-монтажа.

-25-50%

Требуется влажная уборка или в доме предусмотрен камин.
Необходимо включить в комплектацию сепаратор для влажной уборки или сепаратор для камина.

+3-5%

И т.д.

Технические условия, сложившиеся на объекте

Стяжка пола крайне мала, воздуховоды необходимо проложить под потолком.
Увеличивается расход инсталляционных материалов, объем работ по установке, объем штрабления и сверления.

+ 10-15%

Не представляется возможным установить решетку пневмовыхлопа на фасаде дома. Вывести трубопровод пневмовыхлопа на крышу.
Дополнительный расход материалов. Изменение объемов работ. Выпуск технического задания на смежников (при необходимости).

+10-15%.

Штрабление и сверление выполяется силами генерального подрядчика.
Работы выполняются силами генерального подрядчика.

-25% от стоимости монтажных работ.

Установка силового блока возможна только на открытом балконе / не отапливаемом помещении.
Требуется выбрать среди силовых блоков с высоким классом защиты, не менее IP54

+10-20%

Для силового блока нет места в подвале и на первом этаже. Требуется разместить силовой блок на мансарде или чердаке.
Значительно увеличивается сопротивление. В таких случаях необходимо использовать более мощный силовой блок.

+10-25%

Пневморозетки можно устанавливать только в полу (деревянный дом).
Значительно увеличивается трудоемкость монтажа пневморозетки.

+2-3%

И т.д

* от 100% стоимости контракта - проект, оборудование и материалы, монтаж.

Настоящие вопросы рассматриваются в Техническом задании, которое мы составляем после встречи с клиентом на объекте или по итогам телефонного разговора. Именно этот документ наиболее точно фиксирует все устные договоренности и пожелания клиента.

В Ярка и Ясна уверены - невозможно изменить стоимость коммерческого предложения, не изменив при этом условий технического задания. В 93% случаев слово «дешевле» означает отступление от условий технического задания, в 7% - простой демпинг.