Тренинг продаж консалтинговых и психологических услуг, Москва

Цель тренинга: научиться предлагать свою услугу как товар, и приводить переговоры к сделке.

Цель тренинга: научиться предлагать свою услугу как товар, и приводить переговоры к сделке

Содержание тренинга:

1. Что главное в продаже? Определение понятия «профессиональная продажа».

2. Что такое хорошо и что такое плохо в продаже?

3. Какие установки в продажах бывают у продающего? В чем они проявляются? Как влияют на клиента? Выявление собственной установки в продаже.

4. Какие этапы проходит клиент при принятии решения о покупке? Как выглядит поведение клиента на каждом из этапов?

5. Какие действия целесообразно выполнять продающему на разных этапах принятия решения клиента? Основные Этапы продажи.

6. Что ожидают люди от своих покупок? Потребительские мотивы. В чем проявляется каждый мотив при покупке консалтинговой или психологической услуги.

7. Чем именно Ваше предложение отлично от других, и чем может заинтересовать клиента? Как презентовать услугу так, чтобы клиенту захотелось ее приобрести?

8. Что сильнее: сердце ли разум при принятии решения о покупке? Как убедительно сформулировать качественные аргументы? Как привнести зажигающие эмоции в презентацию услуги?

9. Как завершать встречу с клиентом, чтобы не оставалось неясностей, и им была взята ответственность за последующую оплату ваших услуг? Алгоритм завершения сделки.

Результаты тренинга:

• Каждый участник осознает конкурентные преимущества своего предложения консалтинговой или психологической услуги
• Участники умеют эффективно управлять беседой с клиентом
• Растет число сделок и денег на вашем счете или счете вашей организации.

Тренинг проводит Новосельская Ирина Борисовна , бизнес-тренер, коуч, кандидат психологических наук