Как продавать услуги. Активный поиск клиентов, Москва

Аудитория: тренинг для продавцов, которые занимаются активным поиском клиентов. Участники познакомятся не только с ключевыми инструментами привлечения клиентов, но и с хитростями продаж, благодаря которым смогут сделать поиск новых клиентов еще более эффективным.

/Привлечение клиентов - дело слишком серьезное,

чтобы полагаться в нем на самих клиентов /

Натренинге участники узнают, как профессионально продавать услуги, осуществлять активный поиск клиентов, благодаря чему увеличат количество клиентов и объем продаж.

Как вызватьдоверие клиента к услуге еще до контакта с клиентом? Как сформировать потребность в услуге, если клиент не видит необходимости в услуге? Как обосновать цену услуги? Давать ли скидки и как это делать с выгодой для себя? Как избежать торга? Что делать если клиент отказал?

Ответы на эти и другие важные вопросы участники получат ответы.

Большое количество упражнений позволят участникам тренинга потренироваться на практике, закрепить навык.

Каждый блок теории отрабатывается в упражнениях, ролевых играх. Видеосъемка и видеоанализ (по желанию) даст возможность увидеть сильные и слабые строны, взглянуть на свою работу со стороны.

На тренинг рекомендуетсяприносить свои коммерческие предложения, письма клиентам и другие материалы. Это позволит проработать материалы на тренинге.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Модуль 1. Продажа услуг: от чего зависит успех продажи

Модуль 2. Доверие клиента к услуге

Модуль 3. Цена и ценность услуги

Модуль 4. Структура активных продаж

Модуль 3. Преодоление барьера секретаря

Модуль 4. Выход на ЛПРа (лицо, принимающее решение) и назначение встречи

Модуль 5. Как преодолевать возражения и отказы клиента

Модуль 6. Время-деньги. Управление временем продавца

�