Бизнес-профайлинг, Екатеринбург

Бизнес-профайлинг:" Основы невербальной �коммуникации. Жестология переговоров.Маркеры правды и лжи.Практический глазной доступ"

На этом курсе Вы узнаете:

�Что нужно, чтобы собеседник начал Вам неосознанно доверять?

�Как отличить ложь от волнения?

�Как в ходе общения проявляются невысказанные решения?

�20 значений движения �рука к лицу�.

Описание программы.

93 % всей информации в ходе любого коммуникативного контакта мы получаем из невербальных источников и только 7 % из содержания слов. Любой человек подсознательно считывает невербальный язык, называя свои догадки интуицией. На само же деле - это неосознанная компетентность. Мы переведем ее в состояние осознанности, изучив закономерности жестовой, мимической и лингвистической продукции.

Единых признаков обмана не существует. Ложь в каждом человеке проявляется индивидуально. Но есть определенные закономерности, которые можно научиться выявлять. Таким образом, различия между ложью и ситуационным волнением становятся очевидны.

�

План занятий:

Раздел 1. �Основы невербальной коммуникации�

• Теория раппорта. Неосознанное доверие.

• Подстройка и калибровка.
• Практическое занятие.

Раздел 2. �Практическая жестология�

• Общая жестология.

• Техника и тактика анализа жестовой продукции.

• Виды жестов определяющих эмоциональное состояние.

• Жесты, сопровождающие когнитивные процессы.

• Отработка навыков распознания эмоциональной значимости.

Раздел 3. �Бизнес профайлинг�

• Невербальные сигналы в переговорах.
• Стратегии невербального поведения в бизнес-коммуникации.
• Невербальное давление и склонение оппонента к компромиссу.
• Разнообразие значений жестов �к лицу�.

Раздел 4. �Практический блок�

• Тактика проведения беседы с применением методик профайлинга.
• Правила документирования материалов невербальной оценки.
• Разбор и анализ верифицированных (подтвержденных) случаев.
• Тренинг по определению лжи (работа в парах и в группе).