Помощь в оформлении и получении ипотеки, Пермь

Что получает клиент, обратившийся к брокеру за комплексной помощью? Специалист подбирает для него приемлемую ипотечную программу, готовит кредитное досье и пе

«Ипотечный брокер должен подобрать кредит для клиента так, чтобы тот и спустя долгие годы не пожалел об условиях, – считает руководитель департамента ипотеки и кредитов компании «НДВ-Недвижимость» Андрей Владыкин. – Ведь «ипотеку» обычно берут на срок 10–15 лет, поэтому любая ошибка – даже на пару процентов – грозит лишней и досадной переплатой. Так, снижение ставки на 2% позволит сэкономить 928 тыс. рублей, если заемщик возьмет сумму 3,8 млн. рублей на срок до 15 лет».

Обещание удовлетворить запросы клиента для брокеров не пустой звук, а профессиональная необходимость: именно за это они и получают свое вознаграждение. В договоре между сторонами прописывается, на каких именно условиях специалист обязуется подобрать кредит своему клиенту (первоначальный взнос, срок и т.д.). Если ему не удается выполнить эти условия, или банк отказывает в выдаче ссуды, то брокер остается без вознаграждения. По статистике, приведенной нашими экспертами, такое случается нечасто: примерно 8 из 10 клиентов получают ипотеку.

Ведь брокеры располагают для этого ресурсной базой. Так, по словам Оксаны Растрыгиной, банки-партнеры предоставляют им разного рода преференции: снижение процентных ставок, сокращенные сроки рассмотрения кредитных заявок и т.д. Брокеры лично знакомы с руководителями банковских ипотечных отделов и постоянно с ними сотрудничают. Поэтому они отчетливо понимают разницу между декларируемыми и действительными условиями и знают, например, какой из категорий заемщиков отдают предпочтение в том или ином банке.

Но услуги ипотечных брокеров не бесплатны. В среднем ставка находится в диапазоне от 1 до 3% от суммы кредита. Бывают, правда, исключения, как в сторону повышения, так и в сторону понижения (все зависит от объема выполненных функций).

Так, при получении ссуды в 5 млн. рублей заемщик должен будет заплатить за посредничество 50 тыс. рублей (при стоимости услуг в 1%). Очевидно, даже в этом случае клиент окажется в выигрыше, потому что экономия на дисконте, полученном при помощи брокера, перекроет расходы на этого специалиста.

Дмитрий Овсянников приводит такой пример. «При сумме ипотечного займа в 5 млн. рублей, 1%, сэкономленный на ставке, превратится в 50 тыс. рублей. Но надо учитывать, что заемщик пользуется кредитом не один год – в среднем его срок составляет 7 лет. За этот период времени удастся «сберечь» 175 тыс. рублей. Если вычесть отсюда затраты на брокера, то получится сумма в 125 тыс. рублей. Это то, что будет являться финансовой выгодой для клиента».

Добавим к этому отсутствие мелких расходов – таких как затраты на проезд, копирование документов и пр. Получается, что прибегать к услугам ипотечного брокера в любом случае выгодно. Если только клиент не ставит своей целью решить несколько проблем с минимальным количеством трудовых затрат (например, разделить квартиру при разводе и купить дом в Испании). В этом случае финансовая выгода может быть сомнительна, но заказчик получает пакет решенных задач в необходимый срок.

Каждому по потребностям

Надо понимать, что возможность благоприятного исхода для потенциального заемщика зависит, прежде всего, от профессионализма брокера. В противном случае любые попытки сэкономить сойдут на нет, а драгоценное время будет потеряно.

Но найти квалифицированного специалиста не так просто. Дело в том, что в нашей стране не существует официальной базы ипотечных брокеров, а это значит, что под их вывеской может скрываться кто угодно. Поэтому нужно обращать внимание, прежде всего, на репутацию брокера и опыт его работы. Здесь можно воспользоваться и рекомендациями знакомых.

У компаний, которые работают успешно не один год, должны быть сертификаты или другие документы, подтверждающие сотрудничество с банками. Чем больше их количество – тем лучше.

Быть брокерам в ипотечной сделке или не быть – этот вопрос каждый потенциальный заемщик должен решить сам. Для кого-то посредничество и в самом деле может быть лишним (например, для тех, кто компетентен в кредитных вопросах) или планирует взять в долг небольшую сумму на короткий срок.

Подробнее: